卖家将实拍完成的原创照片上传至系统，几秒钟后系统即可根据图片情况给予反馈，并进入小二人工审核，通常在1~2个工作日可完成。在以下情况，卖家的认证申请将被拒绝：

第一，在淘宝网上存在同源图片。所谓同源图片，指对同一张原图进行缩放、旋转、拼接、剪切、加字、抠图等技术手段处理，则认为这些图片属于同源图片；

第二，申请时上传的图片是拼接图片或者过于简单的图片；

第三，图片上有文字或者水印；

第四，不符合类目要求的图片。

申请通过后，卖家上传的图片将带有数字纽扣，称之为有扣图，卖家需下载对应有扣图用于宝贝发布时使用。数字纽扣是一种附加在图片中的数字标记，通常不可见，且不影响原来图片的显示效果。可被检测出数字纽扣的图片称为有扣图，无法检测出的称为无扣图。

值得注意的是，申请认证的图片必须为原创拍摄，请勿使用淘宝、天猫、韩国官网上的图片等，将被视为同源图片拒绝通过。

卖家在申请认证通过淘宝审核后，将进入实拍保护的监控服务。如果发现有盗图情况发生，将向卖家发出盗图报告，作为照片原创者的卖家可根据盗图报告发起投诉。盗图嫌疑人将通知被投诉，并限期申诉，逾期未回应将给予处罚。

申诉与仲裁

为防止个别卖家的恶意投诉及特殊情况，为被举报的盗图嫌疑人提供了申诉通道。被投诉人可以举证投诉方的图片不应被保护，并出示拍摄原图，官网图等证据，淘宝小二将根据申诉证据进行核查，判定是否为投诉方恶意抢注，如实拍卖家没有在发布前就对照片进行认证，则被盗用并抢先申请实拍保护认证。如果情况属实，投诉方将被取消保护。

另外，被投诉方还可通过证明盗图报告有误，图片并非同源图片来进行辩驳，申请小二介入。小二会借助各种技术手段核查两图是否为同源图片，并判断投诉是否成立。

需要提醒申请方的卖家，尽管盗图报告的出错率低于1%，投诉之前最好还是确认一下是否真的出现盗图现象，提高三方效率。

建议试用有扣图 及时处理盗图报告

申请实拍认证后反馈的盗图报告，是根据返回给卖家的有扣图在淘宝网的图片中搜索是否有同源图片。因此，如果卖家拿到有扣图后再做类似调色、抠图等较大动作的修改，然后用来发布宝贝，有可能导致部分盗图搜索不到，影响监控效果也无法切实保障申请人的权利。所以，建议卖家在申请之前做好这类大动作的修改。

卖家在申请认证前，最好把照片调节到合适的大小，一般来说，网上发布时的大小就可以。申请前，可以对照片做美化，但不要加边框、文字和水印，不要加人工图形。

系统反馈的盗图报告卖家需在一周内处理掉，否则会被关闭，无法再通过实拍保护发起相应投诉。产品还提供了授权服务，卖家可对分销商等授权使用实拍图片，授权用户将不会出现在盗图报告里。

报表字段详解

1、展现量

       推广宝贝在直通车展示位上被买家看到的次数，不包括自然搜索。

2、点击量

       推广宝贝在直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击会被直通车反作弊体系过滤。

3、点击率

       点击率=点击量/ 展现量，可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。

4、花费

       推广宝贝在直通车展示位上被用户点击所消耗的费用。

5、平均展现排名

       平均展现排名 = 每次展现排名的加总 / 展现量，即推广宝贝在直通车搜索营销展示位上参与竞价的平均排名。

6、平均点击花费

       平均点击花费=花费/点击量，即推广宝贝每一次点击产生的平均花费金额。

7、千次展现花费

       千次展现花费=花费/展现量*1000，即推广宝贝在直通车展示位上每千次展现产生的平均花费金额，用于评估推广宝贝及其创意在直通车营销推广中的展现成本。

8、直接成交金额

       推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家在15天有效时间内，直接在该推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交金额(含运费)。

9、直接成交笔数

       推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家在15天有效时间内，直接在该推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交笔数。

10、间接成交金额

       推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家在15天有效时间内，通过该推广宝贝的详情页面跳转至店铺内其他宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交金额(含运费)。

11、间接成交笔数

       推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家在15天有效时间内，通过该推广宝贝的详情页面跳转至店铺内其他宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交笔数。

12、收藏宝贝数

       推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家在15天有效时间内，收藏该推广宝贝的次数。

13、收藏店铺数

       推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家在15天的有效时间内，通过该推广宝贝收藏店铺的次数。

14、总成交金额

       总成交金额=直接成交金额+间接成交金额，即推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家在15天有效时间内，所有通过支付宝交易的成交金额（含运费）。

15、总成交笔数

       总成交笔数=直接成交笔数+间接成交笔数，即推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家在15天有效时间内，所有通过支付宝交易的成交笔数。

16、总收藏数

       总收藏数=收藏宝贝数+收藏店铺数，即推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家在15天有效时间内，所有发生收藏的次数。

17、投入产出比

       投入产出比=总成交金额/花费，反应直通车点击花费在15天内带来支付宝成交金额的比例。

18、点击转化率

       点击转化率=总成交笔数/点击量，反应直通车点击在15天内转化支付宝成交的比例。

19、当天成交金额

       点击直通车链接进入店铺的用户，在当天拍下且通过支付宝交易的成交金额（含运费）。当天成交金额=当天直接成交金额+当天间接成交金额

20、当天成交笔数

       点击直通车链接进入店铺的用户，在当天拍下且通过支付宝交易的成交笔数。

21、当天收藏量 

       点击直通车链接进入店铺的用户，在当天收藏该店铺或者该店铺的宝贝的次数。

22、当天点击转化率 

       直通车链接点击在当天转化为支付宝成交的比例。（当天点击转化率=当天成交笔数/点击量）

第一步：安装 KaoPuSetup（靠谱助手）

在靠谱助手里还需安装三个软件：

1丶UC浏览器x86版（必需是这个版，不然不可上网）

2丶搜狗拼音输入法 7.7正式版（假聊的时候打字使用）

3丶猎豹清理大师（清理手机隐藏垃圾和浏览记录的软件）

4丶伪装地理位置（修改你所在地理位置的软件）

第二步：安装安卓模拟器

不用自己去找，靠谱助手里就用得下截，百度搜索一下软件：BlueStacks_HD_AppPlayerPro_setup；

第三步：下载需要的APP（需要在百度上下截后安装到靠谱助手里）

UC浏览器，手机淘宝，360手机卫士，SetDns(不装这个可能模拟器会上不了网)，APP安装在靠谱助手里后还需要在助手里安装模拟器里，其实就是点一下而已。

除了小号之外其他都准备好了，那么可以开刷了，怎么刷？搜索进店？没流量？让我细细说来：

先用360手机卫士把手机淘宝能获取的隐私全禁掉，共11项。

大家都知道，手机APP现在都有扫一扫功能了，那么手机淘宝的用处就在这里，淘宝封了从别的软件扫描二维码的链接，只能用手机淘宝了，担心手机给淘宝获取我们的信息？

助手可以模拟很多手机型号和串号(高级功能-左侧 IMEI与机型)，完全解决了多机型变化！

怎样实现电脑扫描进店？有摄像头就能的，用手机拍一张店铺二维码，开手机淘宝，进首页，扫一扫，就会打开摄像头，我自己用的是笔记本，再把手机上的二维码图片对着摄像头就可以读取到了！

那么IP问题？我刷单了一个月了，刚开始刷我就查了IP，发现淘宝在量子后台是不会把扫描进店的流量记录在量子里的！

说这么多吧，也够细了，大家担心的问题也都说了！小号质量你们自己掂量！

忘了说，每个号刷完单都要清理缓存，还有我都是网线直接拔号，和卖家号是不同线的，付款是用招行大众版网银。收菜要用UC登小号后选电脑版。后期淘大户会推出更多内部技术，多入口少降权，卖家一定按照一种模式举一反三，不要比着方法去做一件事情。

淘宝手机端的流量和销量越来越猛，所以手机端的淘宝刷单工作越来越重要，目前比较主流的手机安卓模似器刷单技术，安全性和可操作性非常强，大部分用户都做到日刷几百单都非常安全。

下半年已经接近尾声了，仅仅还有最后的一个一个半月，然而 这并不是平平常常的一个半月，其中有双12、元旦两大淘宝热卖节日。没有把握好双11的你们，跟上步伐，坐上直通车带你一起狂飙双12。

今天要给大家说的是打造爆款，为什么要打造爆款呢？爆款，顾名思义，就是引爆全场的款式，一个店铺推一个宝贝不是只想让它爆起来，更多的是让它去引流，吸引更多的买家进店选购。下面就说一个打造爆款需要注意的事项。

 一、选款：店铺在打造爆款的过程中，想必都知道选款的重要性，这关系着打造爆款能否成功。

  A）搜索选款

 这种选款方式和销量选款区别很大，销量选款看的是产品之前的数据，而搜索选款看的是产品未来的数据，我们需要根据顾客搜索热门的关键词来判定哪款产品是未来有机会成为爆款的。‘

 B）直通车选款

这种方法选款的，同样需要先选定好一个大词，在淘宝首页搜索。以“皮鞋 ”这个关键词搜索，分析右侧和下面的直通车位置的产品。 找出直通车前100的产品，做好分析，筛选出其中上架时间短而且收藏数高于2000的产品。这样的产品人气高，是受顾客欢迎的宝贝，而且是一些大型的店铺主推的款式，具有爆款潜力。其实不存在宝贝适不适合直通车去推广，而是看你要怎么去推。不同宝贝有不同的玩法。四个小纬度是 .店铺内热销宝贝、 2.销量一般的宝贝、 3.新款上线、 4.促销宝贝。

 1）店铺热销宝贝，是我们自己店铺的消费者比较中意的宝贝，也是有潜力的宝贝之一，占到了店铺成交额的大部分，是镇店之宝。这些宝贝可以重点去推广，争取更好的销量。 这些宝贝推广的时候选词可以这样玩：重点添加淘宝搜索下拉框以及淘词里的词，保证较高的浏览量。 热销宝贝基本是应季宝贝，买家搜索的词每天在变化，搜索的词会不断增加，因此关键词一定要每天进行优化，删除无展现的词，保证有点击的词不断增加。

 2）销量一般的宝贝，这些宝贝的推广目的在于给店铺引流。因为多推广一个宝贝，就可以多设置200个关键词。而且给店铺引进某类潜在买家。可以为卖家引来更多的潜在消费者。 这些宝贝的关键词可以侧重在系统推荐词，瞄准跟宝贝相关度高的关键词，给店铺带来更多的目标人群。为了区分对待，建议销量一般的关键词单独建立一个推广计划，设定合理的日限额来控制推广费用。

 3）.新款上线，新上架的宝贝，越早推向市场，就越容易赚钱。一旦没把握住时机，竞争对手不断涌出来，利润就下降了。所以针对新款，也可以设置一个推广计划，在推广资金和推广时间上给予保证，把新款尽快打造成热销款。相对上面两类宝贝 新款宝贝的推广 选词一定要多加注意了，要不然的话 就是在烧钱。 关键词方面：应当设置当季流行词、新款等词汇，保证潜在买家第一时间关注到新款。积累收藏量和成交量，迅速提升宝贝人气。同时在上面 我也有提到热销宝贝的价格 所以这些新款宝贝的销售价格 应当设置到淘宝全网热销的价格区间上去。

 4）促销宝贝，针对店铺促销类商品，单独设定一个推广计划，将这些宝贝进行推广，保证促销活动发挥最大作用，给店铺吸引更多的新顾客。关键词除了设置跟宝贝相关的词，还可以设置跟活动相关的词，比如包邮、打折等。 选择推广的宝贝，要迎合市场需求，也就是买家的心理。当了解了买家的购买意向后，我们卖家该推广什么样的宝贝，这两者是紧密联系的。 另外在出价的时候要保证自己的毛利空间，如果我推的一个宝贝利润高，但是大部分买家并不喜欢，这也会造成推广浪费。

C)活动选款

这种选款方式分为4个步骤：

1.关注各个活动中本类目的产品；

2.找销量上两千的款；

3.活动结束之后，用数据魔方看竞争对手的销量；

4.销量不错的，就买一件回来打板、升级、开卖。

D)根据淘宝首页搜索栏下面显示热搜产品

二） 打造爆款，关键词是比不可少的内容。作为一个卖家，找到和宝贝最相关的关键词至关重要。 

1. 输入产品关键词，搜索框会自动匹配最近搜索量大的关键词，有时候顾客也会选择搜索下拉框推荐的词语。举例洗面奶，你可以输入洗面奶获取关键词，输入洁面乳也可以，输入洗面奶女都可以获取下拉框的关键词。下拉框的关键词都是最近搜索量很大的词语。 

2． 淘宝排行榜  可以查看最近搜索量大的关键词 以及热卖的产品

3．搜索关键词进入宝贝页面“你是不是想找” 这些关键词也是搜索量比较大的

4．卖家中心 店铺运营助手 热搜关键词

5．生意参谋 淘宝搜索关键词 就是顾客是通过搜索什么关键词进入你店铺里面的

6．数据魔方标准版 淘词功能 

（标准版需要一次性订购半年以上才可以使用淘词 30/月）专业版是3600/年可以使用，中小卖家使用标准版就可以。

非常好用的工具，是淘宝seo优化以及直通车推广，必备的选词工具

7．直通车系统推荐词

8．直通车 流量解析

9．自己组合关键词，excel组合，软件组合等等

关键词关键词，之所以是“关键”词，就是因为它关键。不仅关键，而且在整个打造爆款的过程中也是最难拿捏的，这也就说有的卖家说的，我是选的精准词，结合长尾词了，为什么没有效果了？只要跟住我的步伐，怎么会没有效果。打造爆款为的就是引流，让更多买家选购你的宝贝，下面就要说说引流。

  1)站内推广

使用直通车首要目的就是精准引流、点击率，最终目的是转化率。直通车为你的宝贝增加了曝光率，展现在更多的人们眼中。 根据淘宝的生意参谋大家可以看到，每天店铺流量爆发时段为上午8:00——10:00,11:30——13:00，下午16:00——17：30，晚上18:30——22:00这几个时间段，大致分析一下可以发现，这些时间段基本符合白领的日常工作时间：上午8:00到公司打开淘宝看宝贝的发货情况，看到有可能需要的会继续在淘宝上逗留，11点——12:30半一般是午饭和午休时间，16：00——17:30基本是当日工作完成后的剩余时间，18:30——22:00是晚饭后到睡觉的时间。我们都知道，淘宝货物下架是按倒计时计算的，下架时间越早的宝贝，排名越靠前，依据既然有了这些规律，那么宝贝的上架时间就有迹可循。

 提高成交量：我们经常看到很多宝贝的价格低的离谱，甚至连邮费都赚不回来。不是店主疯了，而是在冲销量，销量越多，搜索同类宝贝时的排名月靠前。聪明的店主会这样：将某件宝贝低于市场价（或者说人们潜意识中认为价格不止这个价格）很多的价格放在橱窗展示，去吸引流量，这件宝贝的作用是为整个店铺引流（吸引流量），而买家在浏览这个宝贝的同时潜意识会认为这个店铺的东西比较便宜。例如从阿里巴巴上批发移动电源100个，批发价为30元每个，自己可以卖30或者35元，那么这个宝贝就是这个店铺的引流宝贝。在这个引流宝贝的页面，将这个宝贝和其他宝贝组合销售，赚其他宝贝的利润。同时也可以通过适当的页面布局引导买家可能会买的其他相关物品，例如手机挂机、贴膜、手机内存卡、手机清洁套装等等，买家很可能在你的店铺完成更多数量的交易。

好评高：可以通过一些手段，例如互刷，或者超低价销售但注明不支持中差评。这也是为什么很多卖家会与买家协商改差评。

2)站外推广。

站外不像站内关键词是直接点击后就扣费，站外是通过二跳页的方式再进行扣费。在这个二跳的过程中，有95%以上的无效流量已经过滤掉了，而剩下的小于5%的实际会扣费的流量，这部分客流已经相对精准了。除了流量价值方面，站外的好处还在于实际扣费上，如直通车扣费的起价，在站内来说是5分钱，而在站外，起价只要1分钱。

虽然站外的点击单价低，但是站外流量相对来说偏不精准，但是其竞争度比较小，ppc比较低，对于大部分卖家来说，都会开启站外进行流量的测试，其能在一定程度上拉低账户整体的ppc。但是流量偏不精准只是针对一般情况下来说的，对于部分店铺反而站外转化的比较好，反而站内关键词的转化比较差，遇到这种情况我们可以建立专门的站外计划来进行投放，能有效的控制ppc，提升转化。建立一个专门的站外计划，添加关键词，对于关键词的出价拉低，然后站外投放的折扣提升到200%，通过这种形式控制站内关键词的展现，提高站外的展现，从而达到只投放站外的目的，有效的控制ppc。

   3)无线推广

这是另一个低价推广渠道。去年的两个无线推广机会点，一个是无线推广有自己的超低折扣，无线端扣费只有出价的3折以下。一个是部分卖家开启了这样一个功能，直通车计划可以关闭PC端，单独开启无线端。

 4）.低价关联推广策略

可以利用打造的爆款，关联销售一些店里的其他宝贝，前期薄利多销，赢得一些销量。

直通车方面主要四帮助你精准引流，初期就是筛选优质关键词，提高质量得分，稳定质量得分，稳定直通车个权重，然后优化点击，优化点击、转化，根据投放的数据分析，调整投放时间，投放地域，宝贝出价，双11，嗨爆全场，当然关注的人们会发现，无线端占比遥遥领先的，据此，要加大无线端的投放，另外配合直通车优化自然搜索，提高宝贝的自然排名。打造爆款并没有想象中那么难 ，只要用心跟住欧阳的步伐 你也可以在淘宝上打造属于自己的一天天下。

坚持看完，必有收获！  

下面就一步一步解读直通车。

一 关键词优化设置

   开直通车首先要学会怎么选词。那么一般选词都在那些地方呢？下面一一介绍。

   1 直通车系统推荐词。

  2 淘宝下搜索下拉框

3 搜索页面你是不是想找

4 淘宝排行

5   top20w

6 数据魔方

7 直通车流量解析

等等 还有很多地方 比如淘宝指数 各种工具。了解在那了找词，就可以继续下一步了，词不会少了。

  以上是大家经常用的地方，但是竞争很高，如果想找一下比较有竞争优势而且人用的少，那么怎么办？比较好的词一般是指。

   点击率高，搜索多，竞争小，转化高，那里找呢。

很少人会用一下几个地方。

   1  无线下拉框。

2 无线词属性词

3  飙升词

4 优化中心

以上 是比较好的词。很多人会通过下载top20万，经行选词，那个办法需要你熟练掌握数据分析和表格的函数应用。更省力的方式可以考虑直通车软件，省油宝里有一个好词推荐，感觉比较好用，流量飙升词、精准转化词、引流词等都推荐的比较合适。接下来你只要根据市场均价、竞争度等来选择适合自己的词就可以了。

选好了词，那么下一步应该做什么呢？

第二 提升和优化关键词质量分。

搜索我们要知道，什么是质量分。影响质量分的关键。

Pc质量分：质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。

无线质量分：
质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。建议您将关键词移动质量分优化到6分以上，可以获得在手机淘宝网和手机淘宝客户端搜索结果中的展现机会。

现在对无线质量分的要求，直接就是最少6分，才有机会上展示位置，也就是说，无线竞争更加激烈。

那么怎么才能提升质量分？

首先要知道怎么给一个词判分。

质量得分统计分为3个维度：

1.创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈

2.相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度

3.买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分

了解这个3点，就逐步对症下药。

1 首先你要有一个长期的历史数据。比如：

如果没有这么长历史记录，那么就要用一段比较稳定上升的数据。

如果你是新开的车子，那么就好把基础做好，做好车子的历史操作记录。

以上你根据自己不同的情况做出选择。有好的数据的，可以利用好的计划，来带动和培训新的高点击率的计划。比如可以把新的宝贝添加到老计划，一起开，不过可以单独调每个推广宝贝的无线折扣，记住，当你添加新的宝贝在老计划里，要把无线的折扣调高。比老计划高。

2 提高词的相关性。

  选词劲量多参考标题和宝贝详情页。

 还可以在宝贝推广标里多添加自己推广的词。

基础分 和相关分数比较好拿，这个是设置的。最难的也是最核心的是创意分。

创意分说简单就是点击率高低。那么怎么才能搞一个比较好的点击率的计划。

再我们设置好词之后，就看他们的效果了。能体现词效果最直接的因素是车子图。直通车搜索词找到吸引人的图片，点击之后才能发挥词的作用。怎么做一个点击率高的图。下面就是说到一个视觉营销方面的事情了。

车子图学问很大，我这里简单介绍一下原来。

1 摄影装备先进的。

  这样都需要雄厚的实力，这个因人而异，不过还要看看摄影师对产品市场是不是了解。什么款式摆什么pose。什么季节拍什么颜色。等等

2 美工利用同一页宝贝图片差异。

  这个就比较考验美工对自己宝贝的了解，分析出其他家的特点和自己的特点，然后找出差异的图。利用一个原则，狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。突出特点。

3.突出宝贝的卖点，文案和图片协调美观

有时把宝贝的特点总结成简单的文案加在图片上，更加能够吸引用户的点击，包邮、特价等也可以显示出来。可以用省油宝提供的主图模板，比较好的突出宝贝特点，同时布局比较合理，画面美观，可以一键生成创意主图。

4  直通车擦边球。

  这就需要创意了，什么样的创意让买家看到之后热血沸腾，或者激动不已，或者思念三天三夜，或者高兴的骂娘，或者啧啧称其速度把截图模式打开。等等 这个需要一个敏锐的观察力和综合整合能力。

在以上都做好之后，点击率会提升很多，词的分数权重会很高。比如这个。

这词分数分开开始都是7-8分的 通过优化才上去的，不是一开始就这样，分数是个长期累积的过程。不是一下自己给你那么高的权重。

三 直通车管理和数据优化

   车子开起来之后，很多词是需要删除的，因为他们只有点击没有转化，或者展现高点击率低，或者展现下降。怎么优化呢。

  可以按周期来安排。一般是分为7天 14天 和30天 这样的过程。

7天适合刚开始做车子，没什么起色。

14天适合转化有，但是低。

30天适合大流量车子。

根据不同时间和车子，对词的删除优化。

可以根据删除没展现 没点击 没转化。3个原则来调整。

可以根据流量解析，看看自己的词和市场的点击率差距多大，大的就删除。

 直通车千万不要开起来以后就不去管不去优化分析，车子权重降的很快。可以开启省油宝自动计划，全天多次自动优化，选词和出价就都不用太担心了。当然有实力配合着人工优化会起到更好的效果。

作为开车的时刻膜拜这个公式：

淘宝直通车的扣费公式是:实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/自己的质量得分+0.01元。

理论说了一大把，不如时间操作一下，实践是检验真理的唯一标准。下面说说怎么安排计划。

【计划1】 添加你要做的宝贝，找到核心关键词。进行扩展。比如你做男鞋，可以搞个【低帮鞋】为核心关键词，去拓展新的词。添加30个左右的词。精准匹配和中心匹配结合。

【计划2】还是关于这款鞋子的卖点经行扩展词，上计划是【低帮鞋】。这可以做的【休闲鞋】或者【什么材质的，具体看看你通过什么维度分析了】

【计划3】还是和宝贝，经行第三个核心词推广。

【计划4】【可以做实验室】或者【测款】【或者做点击】

下面说说一下思路。养词的一些思路。大家可以互相交流探讨。我这不是万能的，不放之天下皆准的。具体还有根据自己的情况来。

【思路1】很多人有互刷的平台，现在人人皆知质量分不好上去，而且下的很快。点击率是直接影响质量得分的，互点是认为干预直通车的正常数据，通过增加虚假点击来调高直通车给你的归类。但是淘宝会做一些防备。正所谓，道高一尺魔高一丈。直通车没改版之前，我们大家通过互点，点击大词，很容易上10分。小词都有一夜之间。

但是现在，不同了。做大词，很难上10分。现在最有效的办法是曲线救国。点击小词带着大词去做，把直通车的权重做上去，质量分会跟着上去。直通车的客户体验，是告我们转化率很重要。客户能通过他搜索的词，快速找到他想要的宝贝，并且下单成交。一次不错的购物体验。

【下面说说这个思路】：给5-9个长尾词做点击。每个词点击20次。点击率在8%-10%左右。加上1个大词。持续点击3-5天。效果好的计划，全是10分，一般的效果是大词上1-2分，可能还到不了10分，可以经行下一组计划。点击时间安排，控制在10分内至少一次点击。有的人没资源没这么多，可以点击少的点，但是要控制展现了。或者把词做少一点。2个长尾1个大词。效果不是很明显。

【思路2】这个办法是简单的办法。就是把你的宝贝投放的地域设置10个主要【城市】。把排名靠最前，数据魔方看看你的宝贝的来访人数高峰期。投放方式普通投放，在很短的时间内，把设置的日限额花掉。【300-500】。越快越好。这个思路，不是100%能成功，但是一但成功，效果超好。健康的路线。

【思路3】用软件去点击，这个办法现在效果很好，可以控制投放的时间。一般是3-7天肯定出效果.

【思路4】搞怪的图片去骗点击。这个办法效果是不错。但是花费也小。具体的操作，就是搞能吸引人眼球的图片。裸男，裸女，暴走，美工结婚回家，库房发水清库存，老板跑了等等天马行空，根据自己的宝贝来做图。

【思路5】按分钟加价的办法，这个办法还在研究阶段，还没出效果，下期再谈。

【总结】说说这段时间，各行业点击率。

男鞋4个字以上的词 点击5% 四个字一下8-10%

女装4个字以上的词 点击5% 四个字一下8-10%

女鞋4个字以上的词 点击4% 四个字一下5-8%

男装4个字以上的词 点击3% 四个字一下6-7%

童装4个字以上的词 点击4% 四个字一下5-7%

高跟鞋4个字以上的词 点击3% 四个字一下5-8%

皮鞋4个字以上的词 点击3.5% 四个字一下6-9%

秋款女装4个字以上的词 点击5% 四个字一下6-9%

不能总结所有的。每个数据是通常5-7个直通车测试的。但是，不同车子的情况，具体效果不同。大家酌情考虑。不是官方数据，有出路，只供参考。（来源：派代网）

　　直通车是很多卖家都会接触的，如果不懂的推广方法技巧，那么直通车推广起来就是一个非常烧钱的工具，但是一旦掌握了开车技巧你就会发现直通车的这个工具实在是太好了。那么 如何做好直通车推广呢?下面给大家分享几招。

一丶推广的宝贝数量

　　直通车到底要推广多少宝贝才最合适呢?牛牛认为，每次推2到3个最合适。

　　每次把这2-3个产品推出之后，在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气，在买家搜索的时候淘宝自然地会把这2-3个产品排在前位。在这样的情况下，我们就可以先停止用直通车推广这 几个产品，再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。既不重复推广，浪费资源，又能让新的宝贝得到推广，从而获得流量和人气。

二丶宝贝的针对性

　　直通车推广宝贝数量不需要太多，可以选择有针对性的产品推。

　　店铺中相对较为好卖的，销量较高的产品，有一定的货存保证的，就可以选来作为针对性产品，加入直通车做推广

三 丶关键字的设置

　　怎么样选择关键词，如何排列关键词等都是头等大事。比如，推广一款帆布包，绝对不会有卖家会在关键字上写“真皮包包”丶“手机”等之类的。买家在选购商品的时候都是根据需求有针对性地去搜索。如果他想买 帆布包，他就会搜索“帆布包”丶“休闲包”等相似类别的关键词。所以，一定要选好选对关键词，尽量贴近自家产品的实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买 的几率也大上许多。

四 丶选择关键商品

　　什么是关键商品?热销的?特价的?这些都算，但是最重要的一点是要有销量。因为不管热销还是特价，那只是部分产品，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明 。很多买家在购买之前都会看这一款产品的销售记录，如果没有销售记录，就很有可能离开页面另选别家。所以在选择商品时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝。

五丶别和自己竞争

　　我们在直通车选好了几个关键字，然后进行主推过后，这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和更专业，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，所以遇见这种 情况我们该怎么办呢?别犯糊涂和自己竞争。选择主推款式的时候尽量选择不同的产品，这样就会有效的避免了自己和自己竞争。

六丶直通车排名

　　很多人都认为第一页的推广效果最好，其实不然，一般来说前三页的宝贝推广都是有很多人点击查看的，所以我们没有必要非在第一页中竞争，浪费钱。作为中小卖家做淘宝，在创业 的同时也要合理运用钱，不能浪费。

　　综上所述，直通车是一个非常好有效的推广方式，掌握技巧进行推广，直通车将会为你店铺带来意想不到的效果，开车一定不要盲目开车，有针对性性的开车，才能达到直通车推广效 果，也让花的钱有价值。

做直通车就那么两步，就可以搞定一切。

一，安排计划

二，添加关键词

先说说安排计划。做一个计划就相当于做一个房子的框架。我们一步一步的说。

【1】 这个设置投放时间，有的人感觉他很不显眼，其实这个做用很大。可以不用调词的价格，来控制词的位置。在做拉权重的时候，用途最大。平时是做是根据数据魔方里的客户 来访时间或者购买时间来设置的。

【2】   投放的2个方式。有的人说这个不是一样的吗？都是花钱。其实不一样，

一个是系统会根据您的投放设置正常展现您的推广，但您可能因过早到达日限额而提前下线。

一个是根据流量变化及您的日限额，系统会在设置的投放时间内均匀展现您的推广，不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量。

一般是用智能投放的方式来做。不过 前期可以用标准推广，那样比较容易引流更多的点击。

【3】  投放平台的设置，关系到你的词的性质，是移动端点击多，还是PC端的点击多，还是站外的多。这个投放的方向还是看的宝贝在那个平台转化比较好。可以做为重点来 投放。有个小细节就是，移动端拉分比较快，他的扣费现在淘宝还给着折扣呢。同样的花费，带来的点击比较多。

【4】 宝贝推广的标题和创意图

不管是中小卖家还是大卖家而言，掌 握淘宝的搜索排名规则丶优化标题关键词才是最应该先了解的，学习这些后我们才能让宝贝在众多产品中脱颖而出，获得最精准的流量，提高转化。不同的图和标题带来的效果不同。其实首 先看一下淘宝搜索引擎模型，最下边则就是我们关注的标题优化。类目丶属性和文本都与标题息息相关。。

这说说，影响排名的因素有很多，其中关键词的点击率和转化因素非常重要。80%的店铺流量是来自于搜索，可见搜索所带来的流量是有多大。通过标题关键词进入店铺带来流量，所以标 题的优化是多么的重要。

那么标题里的词怎么来选呢？一下给大家分析几个地方。

1 自然搜索的下拉框里的词。可以用软件来挑。

2 数据魔方

3 直通车里 量子里 top20w等等

4 图片

创意图其实是至关重要的。图片的好坏，决定车子的权重。

那么样的图比较好呢。以下几点大家参考一下。

1.多选择外景拍摄的图片，客户一般比较喜欢。照片拍摄根据季节的不同做出不同的拍摄方法。

2.根据宝贝适合人群来选择模特，模特要大众化，有亲和力，当然也有特殊的，大牌的。

3.文字宣传，现在天猫对主图有了些新的规则，在不违背这个规则的情况下，可以做适量的宣传，但是一定要有很强的吸引力。

这个给大家推荐一些。

等等，大家可以去观察，去借鉴学习。

这个，做计划分析说完了。下面说说选词。

选词分三个周期。分别是

【一】初期-----这个时间选的词和自己产品属性相关的长尾词。和宝贝相关度高，竞争不是很激烈，所以不仅给前期带来流量而且还带来转化，从而权重会上升的比较平稳。

【二】中期---随着权重的累积，宝贝本身的竞争度上升不少，这个时候可以逐步添加搜索量大的词，比重慢慢加大，带来更多流量。

【三】高级----可以适当的添加大词，带来大量流量。不仅能带动自然搜索而且使得账户的情况越来越好。

　　说到这里，有的朋友用软件或者 qq平台来做一些点击，使得分数大涨。有这个一个例子。这个词 【女包】，最近可谓是飙升了。那么这个大词能做到什么效果呢。　

　　　　那么这个大词能做到什么效 果呢。　

这个是用这种软件点击的。

或者

有的人用这软件，操作的很到位。大家可以研究研究。也是一种不错的捷径。

我们说正常的办法，以上把直通车的操作，用一种最简单的步骤说完。下面来说说，引流的要怎么引流精准的流量，最大化的提高转化。

直通车优化有很多的方法技巧，不同的方法技巧最终目的就是为了能带来精准流量，精准流量也就是直通车优化的最关键点，精准的流量带来转化，才能让你的直通车烧钱烧的有价值。要 想引入最精准的流量，那么我们就需要做最精准的直通车优化。将买家想要的东西呈现在它的面前，那么作为卖家的我们该如何做到直通车优化精准化，找到最精准的流量呢?

一下几点，给大家分享一下。

【一】关键词选取

这个200个词，每个词如果都可以给你带来展现，那么被点击的几率也会大很多。但是如果关键词是盲目的添加，那么所带来的效果也是不好的。我们在添加关键词时一定要符合自己宝贝 的特性，与宝贝的相关性高的关键词才是我们想要的，我们不是单纯的只要点击最终目的要转化，所以越和产品符合转化率就会越高。在刚开始进行宝贝推广时那么竞争大丶流量大的热词并 不适合我们，而精准的匹配度高的关键词才是我们最需要的。投放精准的关键词可以快速的提高我们的质量得分，质量得分一旦上去那么出价排名就会跟上。所以，我们可以围绕几个中心词 来做。有的宝贝一个计划个中心词带来的延伸词就够用的了。

　　【二】精准推广地域和时间

　　任何类目下的宝贝都不会适合全国各地，都是在某一些地区受欢迎，所以我们就需要设定一下推广的地域，成交在前几名的地区就是我们的重点培养地区，搜索高但转化低的地区我们 可以适当的屏蔽。这个投放地区选择我们可以在量子恒道中查询到，宝贝最近访客比较多的省份，哪些地区访问比较多都能查看到。

　　不同的类目产品达到流量高峰期时段是不一样的，例如女装类一般都是在上班时间早上10点到11点流量比较集中，带来的目标客户量和转化率都较大，所以这段时间我们可以加大投放 力度。还有，在流量高峰期一定要做好客服接待。

【三】词的排名

　　这个不细说，排前三页是好极好。f

有个浏览习惯叫做【F】，点击查看。

　　【四】关键词匹配方式

这个老生常谈的了，现在说，萌哒哒的。还是那三种，有的类目有智能匹配。说说大家有的。精确匹配丶中心词匹配和广泛匹配。精准匹配展现机会最少但成交指数更高，广泛匹配流量最 多，中心匹配居中。对于中小卖家开车初期我们建议选择精准匹配，精准匹配省钱获得流量也更精准，提升质量得分也比较快。　　

　　【五】做一些特殊词

1 顺应民意的 各种季节词 促销词 节日词 

2 其他家的词 

开车每个人的办法都不一样，仁者见仁智者见智。灵活运用就是好的，黑猫白猫抓住耗子就是好猫。我写的是个人见解，有不周到的地方，还望拍砖恩赐鞭策。

一丶建立企业文化，让照片具有记忆性

我想大家都知道麦当劳，为什么小孩都喜欢吃麦当劳呢？麦当劳形象风格能深深地吸引着小孩，让小孩产生深刻的记忆。只要去过一次麦当劳的小孩都会记住它，从而 达到二次消费的目的。麦当劳是如何做到的呢？其原因在于麦当劳有强烈的企业文化。我们来看看麦当劳的装修。在色彩方面，它应用了强烈的色彩对比。在娱乐方 面，它设定了儿童游乐区，推出儿童玩具。在饮食方面，它有好吃的薯条。在形象方面，它有逗人喜欢的麦当劳叔叔。这些强烈文化底蕴，让小孩过目不忘，从而达 到销售量持续不衰。

淘宝销售的道理也是一样，很多大卖家都建立了自己的文化。他们通过照片的风格设定，从各方面体现产品的文化底蕴与品牌故事，让照片带有记忆性。大家都知道一 家叫“camnpr”的淘宝网店，这家网店非常成功，企业文化做得非常到位。它以“双肩包”两个字贯穿了整家网店，无论在店面装修与文字描述方面都是以“双肩包”而张开。进camnpr的网店就好像进到了一个双肩包的世界。只要看过一次camnpr的网店，就会被的它的双肩包而感染，不知不觉就会记住这个网店。店主们，您的产品将赋予一种 怎样的企业文化呢？您通过怎样的文化让消费者产生记忆呢？这需要我们深思。

二丶具有差异化的图片

以 上谈到我们需要建立企业文化，让照片带有记忆性。我们如何才能做到呢？我记得在读大学的时候，老师在营销课上对我说过一句话：“做市场，就要做差异”。这 句话，一直陪伴着我整个职业生涯。我们以“camnpr” 这个品牌为例。其实这个品牌之前是做韩国流行服饰的，当时产品风格同类化产品过多，市场竞争激励，因此在销售方面迎来了巨大的压力。在2011年，“camnpr”对企业文化重新定义，由之前的韩国流行风格改为独特的民族风格。这种独特风格是空前的创新，一下就从淘宝市场内跳跃而出，成为一枝独秀。由于差异化的 巧妙应用，使“camnpr”获得了巨大的成功，在淘宝销售当中列于前茅。这个例子告诉我们，当我们失去方向或产品同类化太多时，我们要做市场差异化。

我 接触过很多不同类型的店主，有一些店主一见面就说：“我要仿某某家的风格，而且要一模一样”。通常情况下，这类型的店主很难将产品卖爆。尽管是卖爆了，也 是昙花一现，最后还是打回原形。为什么会这样呢？因为他们的风格没有市场差异化，没有自身的企业文化，一旦竞争对手展开价格战，他们就会处于尴尬的局面， 最终面临失败。此类店主只适合短时间的卖货，最终不能成为持续发展的大卖家。我记得在2011年冬季，一名杭州的店主与我们谈合作。他已经尝试过无数次的 拍摄，但销量一直没有上去。他让我们重新包装一种新的风格。我们通过研究，他网店的照片拍摄水平已经相当不错。但由于该网店的图片没有差异化，市场的同类 化风格过多，服装照片没有脱颖而出，造成推广没有优势。通过分析，我们尝试拍摄一种尚未出现过的风格，杂志复古风格。图片替换后，他从月销量200多件提升到5000多件，这就是差异化的神奇力量。

三丶符合消费者审美需求的照片

当选择了一种全新的风格，找到了市场的差异化后。我们接下来要做的就是要深入研究这种风格是否符合当前消费者的审美。如何才知道自己的风格是否与消费者相符呢？只要我们了解产品价格与消费群体的关系就能得到解决。

我 们都知道：价格高的产品，对应的顾客是“消费能力高的群体”。价格便宜的产品，对应的顾客是“消费能力低的群体”。接下来，我们再分析两种不同消费群体对 审美有何不同，就可以找到匹配的拍摄风格了。通常情况下，“消费能力高的群体”多数能接受与现实生活差异比较大的照片。例如一些梦幻的丶浪漫的丶大牌的丶 概念的丶时尚前卫的风格。而“消费能力低的群体”多数只能接受与现实生活接近的照片，例如一些街拍的丶生活的丶旅游的丶有亲和力的丶带有微笑的风格。举 例：如果您销售的产品是针对学生市场的服装，您拍摄的效果是大牌与前卫，那么就是非常不匹配的。如果你销售的产品是奢华服饰，你拍摄的效果是随意街拍，这 样也是不正确的。只要产品价格与消费群体的审美匹配，才能让你的照片加分。

四丶具有延续性的图片

当 我们设定好以上三点之后，我们的图片还需要建立延续性。如果图片风格的延续性没有做好，就会让消费者感到失望，从而失去大量的追随者。我先来举一个例子。 我们都知道Iphone手机，它是苹果公司非常成功的产品，拥有大量的追随者。Iphone手机非常注重延续性，每次Iphone手机的更新换代，都会在 外观与功能方面做些创新性小改动，尽量保留顾客对上一代手机的记忆。每次推出新一代的产品，消费者都非常期待，每次苹果公司的新品都没有让顾客失望。我身 边有个朋友还专门收集Iphone手机，从第一代到第五代的手机都拥有。类似这样的案例，在电子行业非常常见，像三星丶HTC等产品也是运用延续性的而开 发产品。淘宝拍摄，也是一样的道理，只要您的产品与拍摄风格有延续性，您的网店就会有更多的追随者，不断向您消费产品。因此我建议大家一旦形成在自己的文 化，就不要随意更改，否则您会损失不可估量客户群。但在延续的过程中，也不能一成不变，否则消费者就会对您失去新鲜感，最终选择离开。因此我们在延续风格 的时候要做到恰到好处。例如天使之城在这方面就做得非常成功。她与旅游作为整个网店的文化，再通过不同的国家（拍摄地点）的更换，一直保持着一种新鲜感。

五丶具有关联搭配的销售图片

我 想店主们都有这样一个同感：假设您是卖上衣的，顾客会同时喜欢上您家的裤子丶丶内衬丶帽子等等的产品。她想将模特身上的全套搭配都买下来。如果您能满足顾 客的需求，您将增加额外的收入，这就是关联销售图片带来的好处。不知道大家有没有发现，有的网店只有一个爆款，其它的款式都销售很差。而有的网店会同时出 现几个爆款，而且其它款式也销售得非常不错。这就是因为后者利用了关联搭配的销售图片而产生的效果。我们要做好关联搭配，将产品类别范围扩大，满足更多的 消费群体，从而增长我们的营业收入。

六丶买家秀图片

网络交易，是在没有看到实物前提下的交易，他们存在距离感与恐惧感。要达成交易，我们要就尽量消除顾客的距离感与恐惧感。买家秀图片，能更好地解决该问题。此类图片可以让顾客们清楚知道普通穿上的效果，能更好地促进消费者的购买行为。

如 何拍摄买家秀图片呢？有些店主直接让员工穿上自己的服装，就随意拍几张照片放到网站上。这样的做法只会阻碍产品销售，而不是起促进作用。为什么呢？因为他 拍的照片感觉像市场上的次品。正确的买家秀图片应该是这样拍的：首先，我们要找专业的摄影师将光线与场景布好，然后选择表现能力好的模特（也可以是自己的 员工）。然后我们让模特拿着相机，不断地表现，不断地自拍。图片出来后，我们可以故意将模特的脸遮上，这样会给消费者有更多的联想空间，消费者会很容易联 想到这就是自己。

七丶具有时尚趋势指向的图片组合

很 多网店的描述是这样写的：“该服装时尚潮流，是今年最流行的最新款式，品味女性的必备服饰”。如果我们是一名顾客，我们会被这样的描述而吸引吗？很显然， 我们购买服装的时候通常会忽略这样的文字。这类型的文字通常是设计师排版时为了构图好看而硬搬上去的。我们如何才能真正体现我们的服装是时尚潮流的呢？这 时，时尚趋势指向组合图就能起到作用了。一些聪明的卖家会这样做：他们会海量地搜索网络上今年最流行的服装图片，包括一些明星今年最新穿过的服装图片。通 过筛选整理，找出与我们目前产品最接近的款式图片。然后将该图片粘贴在我们的产品旁边，并加以描述。这样的组合图片，让您的产品具有时尚趋势指向性，增强 顾客对我们产品信任感。

八丶具有功能介绍的静物图

在 拍模特图时，同一件服装在不同的环境里拍摄，色彩偏向有所不同。在后期处理时，修图师为了让模特图更新符合主题气氛，也会主动作出色彩偏向。因此，模特图 常常会存在色差。此时，我们需要静物图加以说明，在宝贝页注明“颜色以静物图为准”。其实很多店主都意识到这个问题，但聪明的店主还有一种秘密武器，也就 是能展示功能性的景物图。如果您静物图仅仅展示服装的颜色与材料，这样是没有说服力的。如果您能将景物图能展示功能性的一面，将能打动消费者的内心世界。 举例：如果是运动服，通过静物图展示服装透气性丶吸汗性丶耐穿性丶不掉色等等的功能。如果是羽绒服，则展示服装的保暖性丶羽绒含量度丶做工精细度等等的功 能。另外，有时候可以将服装剖开，分析服装的组成。通过种种的方法，展示服装的优势所在，促进消费者的购买欲望。

九丶生产流程图片

在 消费者购买过程中，他们都会考虑是否物有所值。如果物非所值，他们就会放弃购买。如何才能有效地体现产品的价值呢？通常产品的价值是通过材料与生产流程挂 钩的。材料，我们在静物图里已经得到体现。我们这个环节就要充分地体现生产流程了。在拍摄生产流程时，要特别注重生产的复杂性，尤其是纯手工自作的部分要 淋漓尽致地展示出来，因为它是体现在价值重点所在。

十丶图文结合的图片

有 些店主在宝贝描述页内，仅仅简单地摆放几张模特图与景物图。页面显得非常地单薄与空洞，没有着重点。消费者打开页浏览一下后，就不会继续往下看了。这样会 让成交白白流失。如果我们能用简单的文字在图片上注明产品的特色，就会有力地留住顾客。我们要切记，我们的内容页不能仅摆几张枯燥的图片，这样会显得非常 不专业，消费者会拒绝与不专业的卖家交易的。

一切都是为了爆款，我们平时要养成分析的习惯，不断对我们的产品内容页进行优化。定义一种新的拍摄风格，不是一两次就能成功。我们需要不断的摸索，仔细分析目前存在的问题，让属于自己的风格逐步建立起来。

众所周知，在关于直通车点击率的影响因素中，创意图一直都是排在首位的。一张优秀的创意图，能明显的提升点击率，转化率甚至是品牌美誉度。

在淘宝购物的流程中，创意图是用户与卖家产生的第一次联系，创意图的好坏，直接决定了用户是不是要点击，因为只有你的图片被点击了，才有被购买的机会。

如果我问你，你认为什么样的图才是神图？

是像这样的？

还是这样的？

抑或是这样的？

其实，我的答案是，以上图片都是优秀的创意图，在某种程度上都可以称之为神图。

这些图是神在哪里了呢？

①识别度高，一看到某张图片，就能联想到某个产品

②表现手法新颖，用之前市场上少用的手段来表现产品的卖点

③有效提升点击率，转化率和品牌知名度也会蹭蹭的上涨

知道了神的地方，大家自己就会想，这样的图谁都想要，可问题是这样的图要怎么做出来呢？

这里我给大家支几招一学就会用，一用就有效的方法技巧；

在给大家支招之前，先给大家普及一个小知识：直通车创意图的构成部分。

直通车创意图主要由①背景 ②文案 ③产品 ④模特 等几个部分构成，然后不同风格的创意图就是由这几个部分的排列方式不断变换来表现的。

好了，接下来就是一学就会的实用技巧：

第一招  巧用差异化 

在创意图的背景上面做文章，别人用白色，你就用黑色，总之就是让背景与周边的精品区分开来，让你自己的产品就像茫茫雪地里的一朵红花，异常醒目。

比如下图；用背景色与其他竞品做出差异反差。

第二招 傍“大腿”

这里的“傍大腿”指目前的时事热点（包括热门影视，热门名人，热门事件等），高频场景（包括经常见到的交通指示牌，电脑或手机的提示弹窗等）

如下图：(用新闻联播的形式+热门的成都大人事件)

第三招 是这次要讲的核心【“提炼产品卖点+挖掘目标客户的需求点”】

卖点和需求点挖掘后，寻找卖点和需求点的交集，对交集部分进行扩大表现。

举例一：  产品-----男船袜 

优化前创意图：

对于这个产品，我们对卖点进行提炼如下：

①纯棉材质，②透气、③三重硅胶，④防滑，⑤隐形

同时我们对目标人群的需求点进行了挖掘如下：

①喜欢穿棉的材质

②日常穿着中，不要轻易的就从脚后跟滑落

③穿上后袜子外边能低于鞋帮，起到隐形的作用

从上面的卖点和需求点，我们可以找出交集点：隐形、防滑、纯棉

另外结合市场情况发现，大部分卖家都在纯棉的这个点上做文章，在隐形和防滑上面做文章的比较少，于是我们就挑选市场上做的少的卖点隐形和防滑，按照这样的点做出的创意图在点击率和转化率上都比之前得到了一个明显的提升。

下图是优化后的创意图，大家可以感受和优化前产品图片的对比

举例二：产品-----电子琴

优化前创意图：

产品卖点提炼：德国进口的芯片，可以连接手机

目标人群需求：考级的学生有连接手机的需要，因为是专业考级，所以对琴的要求更高，进口芯片可以迎合客户的心理。

通过以上2点，我们对原有的创意图做了调整，变成下面这个图。

优化后创意图：

创意图更换后，相应的点击率得到了一个明显的提升

综上所述，我们可以基本的了解到目前直通车创意图背后的创作思路和方法，再好的方法不去用就是没有价值的，建议大家看完这篇文章后，就赶紧去尝试用起来，持续的这样做，很快的就能形成你自己的一套作图法则。

本文从四块（找词、）讲解如何开直通车，许多朋友才开始接触直通车的时候，一片茫然，不知从何入手。这篇文章，应当算是写给各位依旧迷茫的新手朋友的吧。

一丶找词

周所周知，关键词是咱们直通车组成部分最微末，最枝节，同时也是最关键的环节。就好比人的血液细胞一样，关键词就是负责引入流量的载体。如何找词，我相信各位朋友多多少少也应该知道一些，既然开的新人贴，我这里也介绍几种找词的渠道，方便大家作为参考。

找词的渠道

1.系统推荐词

相信大家都不会陌生，我想大多朋友的关键词来源都这里了。系统推荐词这里有个相关词查询，大家可以输入核心关键词，然后系统会找出核心关键词的拓展词，这样的词大多是长尾词，比较精准一些。

2.淘宝搜索框及类目热搜词

这些词，大多都是比较热门的关键词，系统推荐里面可能有匹配，所以不用刻意去找。

3.“你是不要找”丶“猜你喜欢的”

这里的关键词其实也不是什么特殊渠道，不过大家可以看看

4.点击关键词进去之后的流量解析

5.top20W的关键词

这个淘宝论坛应该有发布，大家有空时可以去转转。地址：http://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php

选择关键词的方法

很多掌柜不清楚自己应该找什么词，找哪些类型的关键词才能适合自己的店铺。其实在初始时，我们也不知道哪些词是适合自己店铺的，所以只有尽量寻找契合产品属性的关键词，通过核心关键词拓展出长尾词，可以在系统推荐词中使用相关词查询的功能找到，也可以点击核心关键词进入流量解析中找到。

但是这些词究竟好不好，我们还是不知道。我们只是最大限度的向客户心理购买意识和搜索习惯靠近。我们只是猜测客户需要这个宝贝可能会搜索这样的关键词，所以关键词从另一个角度来看，其实就是搏的几率，于是就产生了一种说法就是做四个计划的宝贝，每个宝贝加满关键词。这种做法针对一些产品还是行之有效的，但是不是全部，所以各位朋友不要盲目的采取这样的策略。

二丶初始优化

关键词添加之后，如何着手优化，很是让人头疼。我们之前一直说一切要以数据为基础，以数据立足进行剖析丶优化，但是现在一切数据都还是零，那么我们怎么进行数据分析呢？现在我为大家分享一下我平日的初始优化方法。

首先，没有数据依据，我们只能根据产品结合市场进行判断了。

比如说，现在咱们是一款连衣裙，属性是原创丶荷叶边丶蕾丝丶娃娃领丶雪纺丶民族风丶复古…..（估计设计师是设计不出这样的连衣裙了）每个属性后面都占着一群喜欢这个属性的买家，他们搜索习惯肯定都是会围绕这些属性的，所以这时候初始优化就应该以带有这些属性的关键词为优先级，利用关键词搜索出这些关键词，进行提价处理，一般我出价是从低到高，比较保守。不过还有一种玩法直接出高价，那是家底比较厚实的各位大佬玩的，新手童鞋就不要模仿了。这些词的出价幅度是可以高一些，因为就目前的市场情况来看，长尾的出价太低，势必没有什么展现。

第二种判断依据，就是从质量得分了，质量得分排序一下，就会得到一些质量得分相对好的关键词。

上面说了加词是依据产品属性扩展的，所以这些十分词中肯定会含有这些关键词的，把他们进行出价处理，就有可能抢占到市场先机。

三丶观察数据

可能在初始的3~5天，直通车可能不会有什么明显变化。这段时间观察数据的指标是展现和点击。给有展现和点击的词更好的表现，没展现的词也要可以出价，这段时间要做的，就是测试和出价，直到有可以操作的流量引入。我这里说的可以操作的流量，是指要有一定的流量基数，比如说我们现在引进一个流量，那我们怎么来优化？流量是所有数据分析和优化的前提，没有流量什么就不谈了。

再有一个事情对于各位中小卖家的朋友来说比较纠结，那就是感觉自己已经出了很高的价格了，但是还是没有展现。这是一个很无奈的事情，在现在这种白热化的市场竞争阶段，想要得到展现，必须出价，没有什么便宜的词存在。至少在流量引入之前，只能以出价作为优化代价。

四丶提升数据

一周后，数据可能就会稍有改观，有咱们刚才说的“可操作的流量基数”。这个时候，评判关键词数据优化的标准就可以划分出一个优先等级来。

转化——收藏——点击——展现——质量得分

首先是转化

这个就不用多说了吧，有转化的关键词，可能就会成为将来支撑我们整个店铺的关键先生，当然需要重点关注，给他更好的表现。

其次是收藏

收藏是自然权重的一个重要指标，很多朋友习惯性的忽略收藏，因为觉得收藏并没有给他带来什么有利影响，这种观念肯定是错误的，咱们也可以根据收藏情况作为数据判断的依据，比说：现在咱们的店铺收藏远远大于成交笔数，这个时候是不是就应该引起重视，检查产品有没有什么问题导致客户只收藏不下单，究竟是产品太贵，还是有中差评或者什么情况导致客户犹豫。

再次是点击

有点击没有成交的关键词，至少是流量来源的入口。如果说累积的花费很多了，还是没有任何的收藏或者转化，咱们就考虑降低价格或者直接删除了，但是如果说累积的花费并不是太多，并且有时候可以带来收藏，我们可以考虑给他更好的表现，万一有转化了呢？咱们也不知道，所以只能试试。

再再次展现

有展现的关键词分为两种情况。第一是展现很小，可能是因为出价丶排名不够，不足以构成点击，所以还是可以出价。另一种就是展现量很大，但是还是没有点击，这种词其实意义就不大了，可以选择删除。不知道大家有没有听说过这样的说法：店铺整体的点击率会影响到直通车新添加关键词的质量得分。而展现过高没有点击的话，就会影响到这个指标，虽然不是官方说法，但是宁可信其有，不可信其无吧。

最后质量得分

大家可能会觉得奇怪，质量得分是降低推广成本的关键，为什么现在把他排到最后，并且上文还提出过质量得分是要优先出价的。道理其实很简单，进入这个阶段，质量得分已经不是分析数据的关键因素了。举一个很简单的例子：现在有一个转化词，两分，每天有转化，又有一个十分词，每天有点击，不转化，大家会选择哪个词作为重点培养呢？相信大家心里都有同一个答案。

结语

直通车并不是什么很有技术含量的活儿，只要大家掌握了基础，掌握了数据变化的规律，分析数据的方法，一切都很简单，而这些方法怎么来的？就是多看丶多想，就好比一个人玩手机一样，玩着玩着有什么功能自己就会了，再玩其他的手机，自然而然也会了。

数据分析也是如此，都是大相庭径的，所谓万变不离其宗，掌握了基础原理，再结合店铺进行变通，能够举一反三触类旁通你就成了数据分析中的佼佼者。