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标题:爆款乾坤大法 - 中小卖家怎么打造应季爆款
正文:
　　选择爆款苗子—价格技巧—宝贝优化—主推转移—流量转移—爆款形成　　第一步：筛选新爆款宝贝：　　在转季前，店铺就要开始培养一些下一季热销宝贝，对宝贝进行预热，转季时对这些热销宝贝进行重点培养，进面晋升为新爆款种子。筛选爆款种子一会选择比较有人气有潜力的宝贝，可以通过这几个维度进行筛选：收藏量大、销量好、评价好、价格低、质量好、利润大……最重要的是，要是货源足的应季产品，有成为该季度本类目的主打产品的潜力。 方法如下：　　(1)、初步筛选：先在店铺中，查看所有宝贝时，接“销量”、按“收藏”、按“人气”三个角度，综合起来排行都是前10(当宝贝多的时候，可以多选些，比如选前20款)的应季宝贝。如图：　　(2)、再次筛选：进一步，对评价评语，价格利润、商品质量进行评估筛选：选出一款新爆款种子和几款热销种子。(有些宝贝虽然不像爆款那样火，可以培养成热销宝贝)　　第二步：优化宝贝，如价格、主图、详情描述等　　(1)、价格设置：价格战是无休止的，在任何时候同款宝贝价格低，都是绝对的优势。一件商品质量好，价格低，却无法吸引买家购买。那可能是价格营销的问题，价格调整建议大家用：”放高姿态，放低价格“。简而言之，就是原价按实价来设置，在原价的基础上打折，打折力度要大，且限定优惠时间，价格鲜明对比，限时打折，用优惠激起买家的购买欲。所以，宝贝要实惠，更要让买家看到实惠，更要让买家知道优惠不是常有的，抓紧时间下单……如下图：　　还在较高原价上打低的折扣，更能吸引人。这样要提醒大家，现在淘宝上的有些打折工具，只能在店铺中打折的，折后价不会在淘宝的搜索页面显示，这样影响非常大，直接的减少流量。大家选择的时候最好先咨询一下，折扣能不能在淘宝搜索页面展示。　　一定要注意检查下你使用的工具，在搜索页面显示是不是折后价，这里一定要显示是折后价才有优势哦!　　(2)、主图设计：主图是买家对宝贝的第一印象，所以，要特别注意要醒目。尤其是在搜索页面，一个与众不同的宝贝最能吸引买家的目光。如下图：　　这里有八款宝贝，大家看到的第一个与众不同的宝贝应该是红框里的这款宝贝。这张图比较亮眼，分辩率高。从色调上来讲，其它宝贝都是红色黑色，只有这款是蓝色。从卖家点上讲，这款宝贝的价格打得非常的显眼，89元包邮，容易吸引买家的关注。主题蓝色鞋子上方还有4款小鞋子，代表这鞋子有4种颜色，满足多种消费者的需求。
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