【行业】工作室逼宫影楼 婚庆摄影行业上演近身肉搏

“据说工作室是没有后续费用的。。。”即将在今年结婚的张小姐在找拍婚纱照的地方，在大众点评网上反复翻找看到这样一个点评。“因为早几年结婚的姐姐们试过在影楼拍婚纱照本来只要了四、五千的套餐，结果却花了近一万，我一定要找费用透明的地方。”

    现在，越来越多消费者像张小姐一样，在选择婚庆拍摄时会通过网络比较。广泛的网络资讯和消费点评和工作室引发的竞争使该行业存在已久的“二次消费”潜规则受到冲击。

    “一次性消费”行业的“二次消费”

    一直以来，在婚庆摄影行业有一个行业熟知的悖论：“一次性消费”行业的“二次消费”。所谓“一次性消费”是指对大多数消费者而言，婚庆摄影都是一生一次的消费；而这种一次性消费在以往却长期存在一个痼疾，就是在消费者选定价格及套餐以后却发现，真正消费的数额往往大幅高于原来选定的套餐价格。导致这样结果的主要原因是影楼需要支付位于一流商圈的店面租金和线下营销成本。这些固定成本使得婚庆摄影行业渐渐成为“二次消费”的重灾区。

    工作室的大量涌现冲击了婚庆摄影行业的“二次消费”现场。而网络则成为工作室得以获得客源的重要基础。

    “最早我和妻子两个人都在影楼工作，我是摄影师，她是化妆师。”经营工作室已经有4个年头的陈先生告诉记者。“后来发现很多信息都可以通过网络找到，我们觉得为什么不自己做呢？反正早期投入也不多。”陈先生还记得在网上发布信息后接到的第一单客人，“当时第一个感觉就是，原来网络真的能找到客人！”四年间，随着网络的不断生活化，陈先生的网上推广行为也从原来自己在网上发帖到后来借助类似大众点评网等专门的消费指南平台进行推广。

    陈先生这样的工作室在上海并不是少数。在国内最大的城市生活消费指南网站大众点评网显示，该网站目前收录婚庆摄影机构617家，其中414家为工作室，占总数的67%，影楼一统江湖的局面早已不在复。其中一些工作室甚至已迅束经成长为拥有几百人的大型机构。

    在婚庆摄影行业拥有5年从业经历的徐小姐还向记者介绍说，“有实力的工作室除了人数增长，往往会在硬件方面充实自己，除了专用的影棚，他们还会请专业、前卫的外国设计师设计自己的个性实景。不过他们仍然会选择与影楼不同的营销方式，网络是他们推广的主要途径。”

   这些已经成长起来的工作室仍然保留了作为工作室的一些特征。据大众点评网婚庆频道相关负责人介绍，他们在区分影楼和工作室的一个重要依据是：“是否处于主要商圈的临街店面、销售方式以商圈推广为主等是我们对影楼和工作室分类的重要依据。”

    通过网络成长起来的工作室在扩大店面后，并没有像影楼一样选择主要商圈的临街店面，而仍然延续了以网客为主要消费人群的特点，并因此得以提供更具竞争力的价格。同时，网络也在使婚庆摄影行业的价格变得更加透明。记者从大众点评网婚庆频道看到，每家婚庆摄影商户都有“人均价格”的条目，更有甚者，消费过的网友会详细记录婚庆拍摄包括价格、流程、甚至摄影师等细节，令婚庆摄影行业的价格变得更具可比性。徐小姐向记者坦承，“现在婚庆摄影行业的利润已经比原来薄得多了。举例来说，一个4000多的婚庆拍摄套餐中，固定的场景、材料等成本可能只占10-20%，在除去摄影师等工作人员费用、场地等等，最后整个单子的利润可能只有几百块。”

    “他们现在拍婚纱比我们当年要好得多了！”陪同张小姐拍婚纱照的堂姐不禁感叹到。有序的竞争使商家不得不改变对待消费者的态度，也使互联网时代的消费者获得更多优质服务。（完）