快速提高淘宝直通车的投入产出比（ROI）教程

　　直通车是很多卖家都会接触的，如果不懂的推广方法技巧，那么直通车推广起来就是一个非常烧钱的工具，但是一旦掌握了开车技巧你就会发现直通车的这个工具实在是太好了。那么 如何做好直通车推广呢?下面给大家分享几招。

一丶推广的宝贝数量

　　直通车到底要推广多少宝贝才最合适呢?牛牛认为，每次推2到3个最合适。

　　每次把这2-3个产品推出之后，在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气，在买家搜索的时候淘宝自然地会把这2-3个产品排在前位。在这样的情况下，我们就可以先停止用直通车推广这 几个产品，再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。既不重复推广，浪费资源，又能让新的宝贝得到推广，从而获得流量和人气。

二丶宝贝的针对性

　　直通车推广宝贝数量不需要太多，可以选择有针对性的产品推。

　　店铺中相对较为好卖的，销量较高的产品，有一定的货存保证的，就可以选来作为针对性产品，加入直通车做推广

三 丶关键字的设置

　　怎么样选择关键词，如何排列关键词等都是头等大事。比如，推广一款帆布包，绝对不会有卖家会在关键字上写“真皮包包”丶“手机”等之类的。买家在选购商品的时候都是根据需求有针对性地去搜索。如果他想买 帆布包，他就会搜索“帆布包”丶“休闲包”等相似类别的关键词。所以，一定要选好选对关键词，尽量贴近自家产品的实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买 的几率也大上许多。

四 丶选择关键商品

　　什么是关键商品?热销的?特价的?这些都算，但是最重要的一点是要有销量。因为不管热销还是特价，那只是部分产品，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明 。很多买家在购买之前都会看这一款产品的销售记录，如果没有销售记录，就很有可能离开页面另选别家。所以在选择商品时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝。

五丶别和自己竞争

　　我们在直通车选好了几个关键字，然后进行主推过后，这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和更专业，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，所以遇见这种 情况我们该怎么办呢?别犯糊涂和自己竞争。选择主推款式的时候尽量选择不同的产品，这样就会有效的避免了自己和自己竞争。

六丶直通车排名

　　很多人都认为第一页的推广效果最好，其实不然，一般来说前三页的宝贝推广都是有很多人点击查看的，所以我们没有必要非在第一页中竞争，浪费钱。作为中小卖家做淘宝，在创业 的同时也要合理运用钱，不能浪费。

　　综上所述，直通车是一个非常好有效的推广方式，掌握技巧进行推广，直通车将会为你店铺带来意想不到的效果，开车一定不要盲目开车，有针对性性的开车，才能达到直通车推广效 果，也让花的钱有价值。

做直通车就那么两步，就可以搞定一切。

一，安排计划

二，添加关键词

先说说安排计划。做一个计划就相当于做一个房子的框架。我们一步一步的说。

【1】 这个设置投放时间，有的人感觉他很不显眼，其实这个做用很大。可以不用调词的价格，来控制词的位置。在做拉权重的时候，用途最大。平时是做是根据数据魔方里的客户 来访时间或者购买时间来设置的。

【2】   投放的2个方式。有的人说这个不是一样的吗？都是花钱。其实不一样，

一个是系统会根据您的投放设置正常展现您的推广，但您可能因过早到达日限额而提前下线。

一个是根据流量变化及您的日限额，系统会在设置的投放时间内均匀展现您的推广，不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量。

一般是用智能投放的方式来做。不过 前期可以用标准推广，那样比较容易引流更多的点击。

【3】  投放平台的设置，关系到你的词的性质，是移动端点击多，还是PC端的点击多，还是站外的多。这个投放的方向还是看的宝贝在那个平台转化比较好。可以做为重点来 投放。有个小细节就是，移动端拉分比较快，他的扣费现在淘宝还给着折扣呢。同样的花费，带来的点击比较多。

【4】 宝贝推广的标题和创意图

不管是中小卖家还是大卖家而言，掌 握淘宝的搜索排名规则丶优化标题关键词才是最应该先了解的，学习这些后我们才能让宝贝在众多产品中脱颖而出，获得最精准的流量，提高转化。不同的图和标题带来的效果不同。其实首 先看一下淘宝搜索引擎模型，最下边则就是我们关注的标题优化。类目丶属性和文本都与标题息息相关。。

这说说，影响排名的因素有很多，其中关键词的点击率和转化因素非常重要。80%的店铺流量是来自于搜索，可见搜索所带来的流量是有多大。通过标题关键词进入店铺带来流量，所以标 题的优化是多么的重要。

那么标题里的词怎么来选呢？一下给大家分析几个地方。

1 自然搜索的下拉框里的词。可以用软件来挑。

2 数据魔方

3 直通车里 量子里 top20w等等

4 图片

创意图其实是至关重要的。图片的好坏，决定车子的权重。

那么样的图比较好呢。以下几点大家参考一下。

1.多选择外景拍摄的图片，客户一般比较喜欢。照片拍摄根据季节的不同做出不同的拍摄方法。

2.根据宝贝适合人群来选择模特，模特要大众化，有亲和力，当然也有特殊的，大牌的。

3.文字宣传，现在天猫对主图有了些新的规则，在不违背这个规则的情况下，可以做适量的宣传，但是一定要有很强的吸引力。

这个给大家推荐一些。

等等，大家可以去观察，去借鉴学习。

这个，做计划分析说完了。下面说说选词。

选词分三个周期。分别是

【一】初期-----这个时间选的词和自己产品属性相关的长尾词。和宝贝相关度高，竞争不是很激烈，所以不仅给前期带来流量而且还带来转化，从而权重会上升的比较平稳。

【二】中期---随着权重的累积，宝贝本身的竞争度上升不少，这个时候可以逐步添加搜索量大的词，比重慢慢加大，带来更多流量。

【三】高级----可以适当的添加大词，带来大量流量。不仅能带动自然搜索而且使得账户的情况越来越好。

　　说到这里，有的朋友用软件或者 qq平台来做一些点击，使得分数大涨。有这个一个例子。这个词 【女包】，最近可谓是飙升了。那么这个大词能做到什么效果呢。　

　　　　那么这个大词能做到什么效 果呢。　

这个是用这种软件点击的。

或者

有的人用这软件，操作的很到位。大家可以研究研究。也是一种不错的捷径。

我们说正常的办法，以上把直通车的操作，用一种最简单的步骤说完。下面来说说，引流的要怎么引流精准的流量，最大化的提高转化。

直通车优化有很多的方法技巧，不同的方法技巧最终目的就是为了能带来精准流量，精准流量也就是直通车优化的最关键点，精准的流量带来转化，才能让你的直通车烧钱烧的有价值。要 想引入最精准的流量，那么我们就需要做最精准的直通车优化。将买家想要的东西呈现在它的面前，那么作为卖家的我们该如何做到直通车优化精准化，找到最精准的流量呢?

一下几点，给大家分享一下。

【一】关键词选取

这个200个词，每个词如果都可以给你带来展现，那么被点击的几率也会大很多。但是如果关键词是盲目的添加，那么所带来的效果也是不好的。我们在添加关键词时一定要符合自己宝贝 的特性，与宝贝的相关性高的关键词才是我们想要的，我们不是单纯的只要点击最终目的要转化，所以越和产品符合转化率就会越高。在刚开始进行宝贝推广时那么竞争大丶流量大的热词并 不适合我们，而精准的匹配度高的关键词才是我们最需要的。投放精准的关键词可以快速的提高我们的质量得分，质量得分一旦上去那么出价排名就会跟上。所以，我们可以围绕几个中心词 来做。有的宝贝一个计划个中心词带来的延伸词就够用的了。

　　【二】精准推广地域和时间

　　任何类目下的宝贝都不会适合全国各地，都是在某一些地区受欢迎，所以我们就需要设定一下推广的地域，成交在前几名的地区就是我们的重点培养地区，搜索高但转化低的地区我们 可以适当的屏蔽。这个投放地区选择我们可以在量子恒道中查询到，宝贝最近访客比较多的省份，哪些地区访问比较多都能查看到。

　　不同的类目产品达到流量高峰期时段是不一样的，例如女装类一般都是在上班时间早上10点到11点流量比较集中，带来的目标客户量和转化率都较大，所以这段时间我们可以加大投放 力度。还有，在流量高峰期一定要做好客服接待。

【三】词的排名

　　这个不细说，排前三页是好极好。f

有个浏览习惯叫做【F】，点击查看。

　　【四】关键词匹配方式

这个老生常谈的了，现在说，萌哒哒的。还是那三种，有的类目有智能匹配。说说大家有的。精确匹配丶中心词匹配和广泛匹配。精准匹配展现机会最少但成交指数更高，广泛匹配流量最 多，中心匹配居中。对于中小卖家开车初期我们建议选择精准匹配，精准匹配省钱获得流量也更精准，提升质量得分也比较快。　　

　　【五】做一些特殊词

1 顺应民意的 各种季节词 促销词 节日词 

2 其他家的词 

开车每个人的办法都不一样，仁者见仁智者见智。灵活运用就是好的，黑猫白猫抓住耗子就是好猫。我写的是个人见解，有不周到的地方，还望拍砖恩赐鞭策。